李觉伟老师，20年在数家全球500强公司担任1号位，形成自己体系化方法论。用自己方法论打造的企业，成功被新加坡淡马锡收购。现在通过教育传递自己方法论，帮中国企业打造科学增长体系。

《老鲍对话标杆客户》直播第207期，邀请到觉伟讲销售创始人李觉伟老师，分享用小鹅通线上训练营，为知名企业交付完整销售体系的经验。

李觉伟认为，CEO需要做好三个角色，分别是：领导、师傅和教练。这三个角色做好，就是一个好的CEO。

领导分配指标，通过一系列管理动作让员工完成既定的任务目标；师傅在某个领域专业能力比较强，用自身专业指导赋能员工，让他们成长为行业老手；教练是最难的，他可能在专业方面不懂也不会做，但他能够激发所有员工的潜能，帮助每个人发挥出自己最好的水平。

他继续说道，从销售小白到销售精英，共有四个阶段：

1）专业化销售。就是卖产品，讲价格，但区别很大。普通销售打电话没几秒钟先讲功能和价格，好的销售是先了解客户需求，慢慢讲功能和价格。专业销售看两方面：外表和内在。外表看穿着打扮，内在看产品、公司、行业及地域等文化知识。

2）大客户销售。什么是大客户，某个领域战略性的客户就是大客户。做了这个头部的战略性客户后，有了信任背书和传播基础，这个行业的客户群体就都可以拿下来了。

3）顾问式销售。销售去见客户，不是你请客户吃饭，而是客户伸着头等你来吃饭，你是带去一个解决方案，那时候你就是顾问式销售。客户知道买了产品，会带来一个怎样的改变，怎样一步步做完成这个改变计划等。

4）解决方案销售。解决方案销售完全和数字挂钩，买产品要花多少钱，你能省多少钱，赚多少钱，产生怎样的价值，都是清晰量化的。

“用好的工具，来帮助你销售，产生更多营业额。小鹅通的功能，完全可以做到销售自动化”，李觉伟说道。小鹅通有几点做得非常不错。不断做各种直播栏目，让直播变成了公司文化。直播能接触到第一线的炮火，知道客户需要什么样的产品。邀请店铺主作为共创官，跟研发同学一起交流探讨，能把客户迫在眉睫的问题解决得很好，把小鹅通产品做得更好用。

“我们现在训练营不是12天了，已经是90天了。为什么改为90天呢？任何一个大公司，请一个销售人员进来，最痛苦最不会出成绩的就是90天”，他继续说道。

李觉伟表示，他们用小鹅通承载了一个销售小白到销售精英的成长旅途。不是向客户卖产品功能，而是告诉客户你能带给他的利益和价值。这就是训练营的魅力，和为企业销售团队赋能的价值。